REVA — le système de réservation des activités touristiques
Un agent qui réserve en 5 langues, 24/7, sur tous les canaux — pour les prestataires d'activités de Polynésie (plongée, lagon, jet-ski, excursions). Le touriste US écrit à 3h du mat, l'agent le réserve pendant que le prestataire dort.
265Activités identifiées
230Avec page Facebook
~500Cible exhaustive (18h)
100K$Objectif MRR/an
Le moat (ce qu'on vend vraiment) = les réservations directes captées, résultat mesurable. Le site, le contenu, le SEO/GEO sont du carburant inclus — jamais la promesse. Si le prestataire coupe l'abo, il perd son flux de résa (pas juste un site) = anti-churn structurel.
Le produit (briques × tes actifs déjà construits)
🎯 Cœur — Agent de résa multilingue
Comprend l'intention ("lagoon tour, 4 pax, 12th, 9am"), vérifie dispo, réserve, encaisse l'acompte, confirme — FR/EN/JP/ES/reo, sur site + Messenger + WhatsApp + Instagram.
Pahono Vocaloa
Site + moteur de résa
Vitrine pro + conversion, généré en minutes.
factory sites
Contenu auto
Blog + posts sociaux + newsletter — l'IA produit sans toi. Carburant, pas promesse.
pipeline blog
GEO honnête
Rendre le prestataire réservable par les agents IA (data structurée) + présence sur les sources à autorité. Jamais "cité par ChatGPT" = snake-oil.
Position marché — Maeva Hébergement (Tahiti Tourisme, 4-5K XPF/mo) couvre déjà l'hébergement. Les ACTIVITÉS ne sont servies par personne → bricolage WhatsApp/FB. C'est le trou. Le multilingue brille ici (clients internationaux), inutile sur un commerce local.
La stratégie de vente
0 contact tourisme → on contourne le froid par la preuve. Sur 280K habitants, on ne vend pas au pitch, on vend à la preuve + la réputation.
Résumé en une ligne : preuve fabriquée → 1er client-vitrine offert contre référence → bouche-à-oreille d'île → deal institutionnel.
Les 5 temps
1
Focus brutal : UNE île, UNE activité (ex. Moorea, sorties lagon). Les prestataires d'une île se connaissent tous → un client heureux devient visible. Se disperser = 0 bouche-à-oreille.
2
Fabriquer la preuve AVANT de parler. Une démo de l'agent sur LEUR activité (données publiques). Un touriste tape en anglais → l'agent réserve. C'est le door-opener, pas un discours.
3
1er contact = la preuve, pas le pitch. Message Messenger/WhatsApp (jamais email froid) : "J'ai construit ça sur votre activité [lien]. Un client US vous écrit à 3h, mon agent le réserve pendant que vous dormez."
4
1er client = deal FONDATEUR. 2 mois offerts contre témoignage + droit de citer + 2 intros. Une référence locale vaut 100 pitchs. C'est un investissement, pas une perte.
5
Le flywheel : l'île vend pour toi. Client visible (agent multilingue sur son Insta, résa qui montent) → les autres viennent. La reco = canal n°1 en PF. Ticket plein.
6
Le pivot institutionnel → onglet dédié. Quand 2-3 prestataires d'une île sont équipés, le comité d'île équipe tout le monde. 1 deal = N clients.
Entre petit, vends grand
Ne vends pas "le système complet" au 1er contact froid (trop cher à décider). Entre par le wedge (l'agent multilingue seul = la douleur la plus aiguë), close en 2 semaines, puis upsell le site, le contenu, le GEO.
Argument émotionnel
"Il réserve pendant que tu dors" — le touriste US décalé de 10h, tu ne rates plus la résa.
Argument rationnel
"8% de commission vs 25% que te prend Booking."
Zéro risque
"Tu ne changes rien, 2 semaines d'essai, la démo est déjà sur TON activité."
Pricing & Projections
Ancré sur le marché réel : Maeva 4-5K XPF/mo, tes Pahono 9,9-24,9K, commissions OTA 15-25%. REVA se positionne au-dessus (bien plus riche).
La grille
Porte d'entrée12 000 XPF/mo
~109$/mo · le wedge
- Agent de résa multilingue 24/7
- Tous canaux (site/Messenger/WA/Insta)
- Close rapide, engagement bas
Le standard24 900 XPF/mo
~226$/mo · le complet
- Tout le Wedge
- Site + moteur de résa
- Contenu auto + SEO + GEO
Premium39 000 XPF/mo
~355$/mo
- Tout le Complet
- Vocaloa — agent vocal téléphonique
- Support prioritaire
+ Setup 39 000 XPF (offert aux fondateurs) · Commission résa 7% (vs 15-25% OTA) = l'upside variable · justif prix : 2-4 résa récupérées/mo = 30-160K XPF de CA → abo remboursé à la 1re résa.
Calculateur de revenus
Le chemin vers 100K$
Route 1 — Direct
~42 clients en abo seul (MRR annuel).
Route 2 — Commission
~25 clients si l'agent capte les résa (7%).
Route 3 — Institutionnel
1-2 deals : un comité d'île équipe 30 prestataires d'un coup.
Les vérités dures — (1) C'est du MRR : 100K$ = 100K$/an qui tourne, pas un coup ; se construit sur 6-18 mois. (2) Le goulot = ta livraison/support solo, pas le marché. (3) La commission est un potentiel, pas un acquis. (4) Marge ~80% (coût marginal LLM+host bas). À 50 clients + commission (1,8M/mo brut) ≈ ta barre villa.
Les deals institutionnels
L'accélérateur : au lieu de vendre à 30 prestataires un par un (noyade + churn), vendre une fois à l'institution qui les fédère → elle déploie à ses membres. 1 deal = 20-40 clients.
Le principe (issu de la recherche 141 agents) : une institution qui fédère une filière a un mandat d'équiper ses membres, un budget (dotation + subvention), et une membership captive. C'est le seul moyen de dépasser le plafond du marché à 280K habitants.
Les cibles (par vitesse de décision)
🥇 Comités du tourisme d'île
Moorea, Bora Bora, Huahine… Financés commune + Tahiti Tourisme. Mandat : promo de l'île + soutien prestataires. Décideur = président/directeur, accessible. Le canal idéal. Pitch : "équipez tous vos prestataires d'activités — [île] devient la 1re destination réservable en direct en 5 langues."
Associations de prestataires
Asso des centres de plongée, des prestataires nautiques… Association loi 1901 = décision rapide (pas de gouvernance publique). Service mutualisé = avantage-membre différenciant.
Tahiti Tourisme (GIE)
L'organisme central. Gros ticket mais lent. Fait déjà Maeva (hébergement) = cousin-gratuit sur l'hébergement, mais pas sur les activités multilingues → client potentiel sur notre créneau.
Communes touristiques / CCISM tourisme
Moorea, Bora ont des budgets. CCISM a une section tourisme + un mandat de structuration. Plus lent (marché public si gros).
Le modèle économique institutionnel
Setup
Déploiement multi-prestataires : 1-2M XPF.
Récurrent
Forfait comité 3-6M XPF/an OU licence dégressive ~12-15K/mo par prestataire.
1 deal =
20-40 prestataires ≈ 40-55K$ + référence pour les autres îles.
La séquence (preuve → institution)
1
Prouver sur 2-3 prestataires d'une île en direct (démo fabriquée → client-vitrine).
2
Aller au comité de cette île avec la preuve : "3 de vos prestataires captent déjà des résa directes en 5 langues — équipons toute l'île."
3
Le comité achète pour tous → 1 deal = 30 prestataires + une référence institutionnelle qui ouvre les autres îles.
Garde-fous — (1) Vérifier le budget RÉEL du comité avant tout pitch chiffré (la recherche a systématiquement dégonflé les budgets institutionnels fantasmés). (2) Gouvernance asso/CA = plus lent qu'un patron → jamais en 1er move, toujours APRÈS les 2-3 références directes. (3) Ne pas laisser Tahiti Tourisme te copier (comme Maeva) → avancer vite sur les activités pendant qu'ils dorment.